泡花碱设备的客户主要分为两个大类，一种就是新客户，这种客户从来没有生产过泡花碱，对泡花碱设备也没有什么概念，所以往往的思路就是谁家便宜的要谁的。但是还有一种客户是老客户，这种客户往往有多年的泡花碱生产经验，对设备的使用和选择都很有心得，这个时候他们选择的目标往往就是耐用然后质量比较好的。对于价格并不是特别敏感，只要是产品够好，那么价格贵上几千元都不是问题。好多新客户说调侃，人家那是有钱没处花，所以愿意买贵的呗，其实这中间有一个人生的哲理在其中。老客户往往看的比较长远，因为眼前的几千块钱的差价，是日后一天就能赚的回来的，而一台良好的设备就相当于一个会下金蛋的母鸡。只有优良的设备才会不断的创造更多的价值。每天多生产一点，那每天就可以多赚几千元，所以这个是眼光的问题。其实很多时候都是这样，做生意讲究的就是眼光，眼光长远就比较容易获得成功，眼光比较看的近的就比如容易顾眼前的事情，给日后发展带来一定的障碍。
